prioritera smart

Prioritera smart

Man är bara människa. Är du dessutom ensam i din roll, antingen som egen företagare eller som ensam marknadsansvarig, kan du omöjligt hinna med allt det som den digitala marknadsföringsvärlden bjuder på. Du kanske har stenkoll på allt som är bra och häftigt att göra – men din tid räcker helt enkelt inte till? Då måste du lära dig att prioritera – och prioritera smart.

Vad menar jag?

Jag har tidigare, vid ett flertal tillfällen, pratat om vikten av att mäta allt du gör. Bland annat här och här. Och det gör jag inte bara för att jag tycker att det är kul att tjata. Det är för att du ska veta vad som funkar för dig, vad som inte funkar för dig, och vad som funkar för dig allra bäst. För har du stenkoll på detta är det lättare för dig att prioritera.

Marknadsföring handlar mycket om att testa olika saker. Men också om kontinuitet. Och du kan inte jobba kontinuerligt med allt du testar, i alla fall inte om du har tidsbrist. Därför gäller det att ha stenkoll på vilka grejer som funkar – för då kan du prioritera dom och prioritera bort det som inte funkar. Eller bara prioritera att göra en del av det som funkar – om du har brist på tid.

Jag ska ta mig själv som exempel

Den här veckan deltar jag på min första mässa med det här företaget. Det är en tredagars-mässa som sträcker sig torsdag till lördag. Även fast jag har varit ute i god tid med det mesta har jag en mängd sista minuten-prylar inför detta. Samtidigt har jag ett flertal kundmöten tidigare i veckan som behöver förberedas. Därför är det, just den här veckan, en omöjlighet för mig att hinna med mitt ambitiösa varumärkesbygge som jag just nu håller på med – med två blogginlägg och videoinlägg på sociala kanaler i veckan.

Hade jag inte haft koll här hade det lätt kunnat bli så att jag strök dessa båda helt. Men min data säger mig att den här löpande kommunikationen är livsviktig för mitt varumärke, min hemsidestatistik, min positionering på Google och i förlängningen min försäljning. Samtidigt får detta inte trumfa och gå ut över befintliga betalda uppdrag. Då får jag kompromissa och istället för två inlägg, göra bara ett inlägg den här veckan.

Så. Hur prioriterar du? Är det bara baserat på tid eller baserar du dina prioriteringar på faktisk data? Behöver du hjälp med att sätta upp mätpunkter för att kunna prioritera din marknadsföring smart? Kontakta oss så tar vi ett möte och ser hur vi kan hjälpa dig.

Och glöm inte att prioritera att anmäla dig till mitt nyhetsbrev här nedan.

Prenumerera på mitt nyhetsbrev

bygg hemsida - 4 misstag att undvika

Bygg hemsida – 4 misstag att undvika

Att ha en hemsida är viktigt. Man kan tro att den i en värld av sociala medier delvis spelat ut sin roll, men så är det faktiskt inte. Att ha en hemsida, som dessutom ser trevlig ut, är en trovärdighetsfaktor som kommer hjälpa dig i ditt varumärkesbygge och din försäljning. Tänk själv på senaste gången du köpte något av ett företag – visst googlade du och kollade upp deras hemsida först?

Att komma igång med en hemsida själv har dessutom aldrig varit lättare än det är idag. Men just därför är det också lätt att göra fel. Därför har jag idag listat 4 vanliga misstag att undvika – om du ska ge dig in i den här djungeln själv.

1. Du väljer ett slutet system

Det finns en mängd verktyg och tjänster för att bygga hemsida där ute. Exempel är Wix, Squarespace och Weebly. Andra exempel är de hemsidebyggare som till exempel one.com erbjuder. Det kan vara verktyg som är enkla att komma igång med. Men tänk på att dom ofta är ganska slutna. Med det menar jag att när du väl har ”växt ur” din enkla första hemsida så kommer du få problem med att utveckla den vidare. Såklart finns det möjligheter, i alla fall delvis, i dessa verktyg att utveckla vidare, men då blir du liksom låst till dom och deras egna lösningar.

Ett bättre alternativ är att köpa utrymme hos ett webbhotell och installera ett öppnare verktyg – exempelvis WordPress. WordPress har i sig ett enormt community av utvecklare, då det är ett så kallat ”open-source” verktyg, vilket gör att möjligheterna att utveckla din sida ytterligare är i stort sätt obegränsade. Kanske har du bara behov av något enkelt idag – men gör det i så fall i exempelvis WordPress, så har du möjlighet att skala utan att behöva byta plattform helt.

2. Du tänker inte på hur din sida ser ut i mobilen

Jag fattar. Det är roligare att bygga en hemsida med fokus på desktop (alltså dator). Du har mer plats, du kan göra roliga funktioner och du kan få det att se riktigt trevligt ut. I mobilen har du ju betydligt mindre plats och den öppnar inte för lika många fancy och coola grejer.

Men att tänka på mobilen är minst lika viktigt, om inte viktigare, som att tänka på hur den ser ut i desktop. Enligt rapporten Svenskarna och internet 2019 använder 95% av Sveriges internetanvändare internet i mobilen. Så… det är sjukt viktigt! Tänk igen på dig själv – hur ofta surfar du in på hemsidor via din telefon och hur ofta gör du det via din dator?

3. Du tänker inte på användaren

Vem är det som ska använda din hemsida? Vad vill dom veta? Vad är viktigast? Gör din målgruppsanalys INNAN du börjar bygga. Fråga gärna lite befintliga (om du har) och potentiella kunder till ditt företag. Se till att lyfta det dom tycker är intressantast. Du kan absolut ha en vision själv om vad du vill presentera – men stämmer inte den överens med vad dina kunder faktiskt letar efter… ja… då är det bortkastad tid att ens göra en hemsida.

4. Du mäter inte från början

Säg nu att du har gjort allt rätt. Du har byggt i ett öppet system, exempelvis WordPress. Din sida ser bra ut i mobilen och du har tänkt på användaren. Hur vet du då att det funkar? Förvånansvärt ofta springer jag på företagare som inte har koll på statistiken för sin hemsida. De har alltså ingen aning om hur många besökare dom har, vad dom gör, vad som funkar och vad som inte funkar. För let’s face it. Hur bra research du än gjort när du skapat din hemsida så kommer det alltid finnas förbättringsområden. Har du då inte koll på din statistik – hur ska du veta vilka det är? Se till att mäta, exempelvis med Google Analytics, redan från dag ett, så underlättar du både ditt liv och för potentiellt kommande marknadsföringskonsulter med en grön apa som logga.

Det var 4 vanliga misstag som jag märkt. Såklart finns det dock miljontals till. Ett exempel är att man inte tänker på säkerheten på sin sida, ett annat är SEO. Men det är lite komplext om man inte har tid att sätta sig in i det (och även då). Så är du det minsta tveksam så rekommenderar jag att du tar in hjälp för det här. Läs gärna om hur vi jobbar med hemsidor här, och prenumerera på mitt nyhetsbrev här nedanför för löpande tips.

Prenumerera på mitt nyhetsbrev

se helheten inte en kanal

Se helheten – inte en kanal

Ibland när man är ute och träffar företagare som kommit igång med sin digitala marknadsföring lite grann får man höra något i stil med ”vi kör på Instagram – det går superbra!”. När man sen frågar vad ”superbra” betyder får man till svar att dom får många följare och bra interaktioner. Vilket ju visserligen faktiskt är superbra – men när man frågar vidare hur det påverkar trafiken till hemsidan och den faktiska konverteringen så är det förvånansvärt ofta man inte får något bra svar på det. Varför? Jo – för att man stirrar sig blind på en kanal och inte ser helheten.

Allt måste höra ihop

För det är klart det är kul när det går bra på en kanal. Superkul! Men det är också farligt – för vi tenderar som människor att fokusera den största delen av vår energi där då och allt annat hamnar lite i baksätet. Vilket är mänskligt. Men det ökar också behovet av att ha en plan som ser helheten.

För du behöver en helhetsplan med din marknadsföring. Du behöver mål och mätvärden för alla dina satsningar och du måste jobba aktivt med att följa upp detta. Och du behöver ha koll på hur allt hänger ihop och vad som faktiskt genererar försäljning.

För låt oss ta det här scenariot

Du satsar på LinkedIn och Instagram som dina huvudkanaler. På LinkedIn märker du att folk ser ditt innehåll, men du får få eller inga interaktioner på dina inlägg. Instagram däremot blomstrar med interaktioner! Då får en massa positiva kommentarer och följarna bara blir fler och fler. Har du inte koll på din helhet här kanske du lätt tänker att du ska slopa LinkedIn och bara köra Instagram. Dels för att det är roligare med mer interaktioner och dels för att du tänker att det därför är bättre ur marknadsföringssynpunkt. Men tänk om det är så att den kanal som faktiskt driver försäljningen är LinkedIn? Har du inte koll på din hemsida och konverteringen där har du faktiskt ingen aning om det. Då kanske du snarare ska fokusera på att optimera din LinkedIn närvaro mer – och kanske låta Instagram åka baksätet lite?

Det kan låte lite komplext och stort – men ska du börja köra digital marknadsföring (vilket jag såklart tycker att du ska – för fördelarna är enorma!) måste du ha en plan och teknik för att se helheten. Du måste kunna se vilka delar som funkar, varför de funkar, vad som inte funkar, varför det inte funkar… Annars kommer du både att slösa tid och pengar och i slutändan få väldigt lite för det.

Vi kan det här. Så behöver du hjälp så läs på lite om hur vi tänker kring digital marknadsföring och kontakta oss så tar vi ett möte kring hur vi gör det här bäst för just dig.

Och glöm inte att prenumerera på mitt nyhetsbrev nedan för löpande tips rörande digital marknadsföring!

Prenumerera på mitt nyhetsbrev

Digtital marknadsföring

5 verktyg för din digitala marknadsföring

Oavsett vilket område du jobbar inom så behöver du ha koll på dina verktyg. Är du snickare behöver du hammare och skrivmejsel. Är du läkare behöver du stetoskop och en sån där fin vit rock.

Det gäller även när det kommer till digital marknadsföring. Möjligheterna är dock enorma och verktygen fler än man kan räkna. Alla har dessutom sina favoriter som de propagerar för. Och idag… tänkte jag dela med mig av 5 av mina favoritverktyg som du kan ha nytta av när det kommer till digital marknadsföring!

1. MailerLite

Det finns en uppsjö av system för e-post och marketing automation. En av de största på det här området är Mailchimp, som du kanske hört talas om. Mailchimp funkar superbra för de flesta behov (jag använder Mailchimp till den här sidan) – men vill du utveckla din marknadsföring något så skulle jag rekommendera MailerLite.

I MailerLite kan du skicka nyhetsbrev och strukturera dina listor. Men du kan också skapa snygga landningssidor, avancerade automationer och popups till din hemsida.

Allt det här går såklart att göra i Mailchimp med – så det är en fråga om tycke och smak. Men jag brukar köra med MailerLite för mina kunder. För jag gillar det snäppet bättre!

Läs mer om MailerLite här.

2. Hotjar

Har du någonsin funderat på hur exakt dina besökare beter sig på din sida? Alltså om dom klickar någonstans där det inte finns en länk? Hur dom rör musen? Och hur långt dom scrollar? Funderar du dessutom på hur du ska presentera det här på ett coolt sätt?

I Hotjar kan du skapa så kallade ”Heatmaps” där du kan se exakt var dina besökare klickar, hur dom rör musen och hur långt dom scrollar. Du kan dessutom spela in alla webbplatsbesök och se i realtid hur en specifik besökare rör sig på din hemsida. Ganska coolt va? Det är perfekt om du vill analysera vad som funkar och vad som är otydligt på din hemsida. Dessutom är det gratis upp till 3 heatmaps och 100 inspelningar – vilket ger dit ett hum om hur verkligheten ser ut.

Som en extra bonus kan du dessutom direkt i verktygen skicka ut så miniundersökningar till dina besökare. Vilket ju också kan vara trevligt och lärorikt då och då.

Läs mer om Hotjar här.

3. Triggerbee

Jag har pratat om just Triggerbee tidigare – men det är faktiskt ett av mina favoritverktyg. Vill du bli lite mer avancerad i din marketing automation är det ett mycket användbart verktyg. Du lär känna dina besökare och deras intressen ganska specifikt och kan baserat på detta ge dina besökare information om det som just dom är intresserade av. Läs gärna mitt tidigare inlägg om just Triggerbee! Eller läs mer om Triggerbee här.

4. Buffer

När det kommer till att hantera sina sociala medier finns det en uppsjö av verktyg. Under flera år använde jag Hootsuite – men på senare tid har jag fastnat för Buffer. Buffer gör det enkelt att schemalägga och uppdatera sin närvaro på sociala medier. Dessutom är det gratis upp till 3 konton. En annan sak jag gillar skarpt är att du via Buffer kan lägga upp video på Instagram direkt från din dator. Gone are the days när du behövde skapa filen i datorn, skicka den till telefonen och lägga upp den därifrån!

Kom bara ihåg att om du jobbar mycket med video på LinkedIn – så ladda upp din video direkt på LinkedIn och inte via Buffer – för just den grejen fungerar lite halvkasst.

Läs mer om Buffer här.

5. Google Analytics

Goes without saying egentligen. Jag skrev ett ganska långt inlägg för ett tag sen om just Google Analytics, läs det gärna här. Vill du samla ihop din webbplatsdata på ett bra, och dessutom helt gratis, sätt är Google Analytics en grej för dig. Du bör installera Google Analytics minuten du går live med din nya hemsida. Oavsett vilka verktyg du använder sen är det alltid bra att ha den grunden att stå på. Läs mer om Google Analytics här.

Sen finns det som sagt en miljon andra verktyg där ute med när det kommer till digital marknadsföring. Verktyg som både gör exakt samma saker som verktygen ovan och helt andra saker. I slutändan beror ditt val av verktyg helt på vem du är och vilka dina kunder är. Men med dessa bör du komma ganska långt i de flesta fall.

Har du något favoritverktyg? Låt mig gärna veta i en kommentar! Och glöm inte att prenumerera på mitt nyhetsbrev nedan. Så ses och hörs vi!

Prenumerera på mitt nyhetsbrev

Lär känna din potentiella kund

Två tips för att lära känna sin potentiella kund – och sälja mer!

För några veckor sedan pratade jag om det där med bruset, eller snarare det där att det inte existerar. Missade du det så kika gärna igen.

Då pratade jag också om hur viktigt det är att nå fram med rätt budskap – när din mottagare är på en plats där den är mottaglig för ditt budskap.

Men hur gör man då det? Nyckeln är att lära känna sin potentiella kund!

Det låter kanske enkelt, men är ganska komplext. Hur ska man lära känna någon som bara strosar förbi i den digitala shoppinggallerian? Här kommer två av mina bästa tips!

1. Bjud på mer relevant kunskap – kopplat till det den sökt efter

Säljer du på något sätt tjänster eller kunskap? Bjud på en del av det! Jag har tidigare pratat om företagsbloggen och nyhetsbrev, men ta det ett steg längre. Sätt ihop lite fina PDFer med bra kunskap för gratis nedladdning på din hemsida. Sätt upp det så att man måste ge ifrån sig sin e-postadress för att ladda ner din PDF. Se till att du har mer kunskap rörande just det ämnet och skicka sedan det i några (gärna automatiserade) mejl till den som laddat ner din PDF.

På det här sättet skapar du förtroende hos din potentiella kund. Men är du lite specifik i dina ämnesval lär du dig också vad din potentiella kund är intresserad av och vilka utmaningar den har just nu. När du nu vet det – varför inte skicka ett bra erbjudande kopplat till just detta som sista mejl?

2. Följ dina besökares intresse på din hemsida

Ovan har jag beskrivit en del av det som kallas Inbound Marketing (det är ett vidare begrepp, men det är absolut en del av det). Vill man ta detta ytterligare ett steg vill jag tipsa om att spåra dina besökares aktivitet mer noggrant på din hemsida. Nu pratar jag inte bara Google Analytics (som jag pratat om här tidigare). Jag pratar något mer avancerat.

Det finns lite olika verktyg för detta. Men ett som jag använt mig av är Triggerbee. Triggerbee är ett svenskutvecklat verktyg (hej Olof & Felix!) som hjälper dig få stenkoll på detta. Har din besökare någon gång identifierat sig på din hemsida (kanske enligt tips 1) kan du följa väldigt specifikt vad just den besökaren gör. Du kan se vilka sidor den kollar på, hur länge, hur ofta… Men det är inte det coolaste. Har du lite olika sektioner på din hemsida med lite olika inriktning kan du se vilka områden din besökare generellt är mest intresserad av. Triggerbee kan sen automatiskt skicka en ping till ditt marketing automation verktyg som sen skickar ett mejl till din besökare med information och erbjudanden kopplat till just det som den själv har kollat runt på. Helt automatiskt. Coolt va?

Såklart finns det också andra verktyg som gör liknande och jag är inte betald av Triggerbee. Men jag gillar det skarpt!

Låter det lite komplext? Det är för att det är det. Det går att komma igång relativt enkelt men som så mycket annat är det extremt lätt att det inte leder till några resultat alls om du inte har stenkoll på vad du gör.

Vi hjälper gärna till med detta. Läs här om hur vi jobbar med digital marknadsföring och kontakta oss så kan vi ta ett möte kring detta – som rätt gjort är riktigt effektivt!

Och glöm såklart inte att prenumerera på mitt nyhetsbrev nedan för fler tips som dessa.

Prenumerera på mitt nyhetsbrev

har du koll på trafiken till din hemsida

Har du koll på trafiken till din hemsida?

Digital marknadsföring är en stor värld. Det finns mängder av kanaler och tekniker man kan använda sig av för att nå sin målgrupp, oftast väldigt specifikt. Men det som i de allra flesta fall är grunden för alla ens insatser är – hemsidan.

För ett tag sen skrev jag det här inlägget om varför det är viktigt med en bra hemsida. Det är livsviktigt! Men en sak som ibland glöms bort i det sammanhanget är – mätning.

Mätning, tänker du nu kanske. Det är väl självklart att man mäter trafiken som kommer in?

Nej, säger jag. Det är faktiskt många som inte har koll på hur viktigt det här är. Och det är faktiskt rimligt. Är hemsidan inte något man arbetar med aktivt idag så kanske man inte heller ser nyttan av att mäta. Men det är viktigt!

Om allt du gör leder tillbaka till hemsidan (vilket det i slutändan gör i den Googlande värld vi lever i, vare sig man vill det eller inte) ger mätningen av besök en oerhörd insikt kring vad du gör som faktiskt funkar. Gör du en aktivitet och märker en ökad trafik till hemsidan = rätt aktivitet! Gör du en aktivitet som inte ger någon märkbar effekt på hemsidan = kanske dags att fundera på något nytt?

En grej till. Bara för att du inte arbetar aktivt med din hemsida idag betyder inte det att du inte vill göra det i framtiden. Och har du inte kört igång din mätning redan nu kommer det vara svårt att märka om ditt arbete gör någon skillnad – du har ju inget att jämföra med.

Hur får man då koll på sin trafik till hemsidan?

Det finns såklart en mängd sätt att göra det på. Det jag brukar rekommendera är Google Analytics. Dels för att det är det största verktyget på marknaden men också för att det är helt kostnadsfritt. När du ändå lägger in grejer på hemsidan rekommenderar jag också att aktivera Google Search Console – så får du koll på hur dina besökare hittar dig via Googles sökmotor.

Behöver du hjälp med att sätta upp detta? Eller har du satt upp det och behöver hjälp att tolka siffrorna verktygen spottar ur sig? Hör av dig till oss så hjälper vi till!

Och du… glöm inte att prenumerera på mitt nyhetsbrev nedan! Då får du bland annat dom här inläggen i din inkorg ett bra tag innan jag lägger upp dom på övriga kanaler. Kul va?

Prenumerera på mitt nyhetsbrev