Ibland när man är ute och träffar företagare som kommit igång med sin digitala marknadsföring lite grann får man höra något i stil med ”vi kör på Instagram – det går superbra!”. När man sen frågar vad ”superbra” betyder får man till svar att dom får många följare och bra interaktioner. Vilket ju visserligen faktiskt är superbra – men när man frågar vidare hur det påverkar trafiken till hemsidan och den faktiska konverteringen så är det förvånansvärt ofta man inte får något bra svar på det. Varför? Jo – för att man stirrar sig blind på en kanal och inte ser helheten.
Allt måste höra ihop
För det är klart det är kul när det går bra på en kanal. Superkul! Men det är också farligt – för vi tenderar som människor att fokusera den största delen av vår energi där då och allt annat hamnar lite i baksätet. Vilket är mänskligt. Men det ökar också behovet av att ha en plan som ser helheten.
För du behöver en helhetsplan med din marknadsföring. Du behöver mål och mätvärden för alla dina satsningar och du måste jobba aktivt med att följa upp detta. Och du behöver ha koll på hur allt hänger ihop och vad som faktiskt genererar försäljning.
För låt oss ta det här scenariot
Du satsar på LinkedIn och Instagram som dina huvudkanaler. På LinkedIn märker du att folk ser ditt innehåll, men du får få eller inga interaktioner på dina inlägg. Instagram däremot blomstrar med interaktioner! Då får en massa positiva kommentarer och följarna bara blir fler och fler. Har du inte koll på din helhet här kanske du lätt tänker att du ska slopa LinkedIn och bara köra Instagram. Dels för att det är roligare med mer interaktioner och dels för att du tänker att det därför är bättre ur marknadsföringssynpunkt. Men tänk om det är så att den kanal som faktiskt driver försäljningen är LinkedIn? Har du inte koll på din hemsida och konverteringen där har du faktiskt ingen aning om det. Då kanske du snarare ska fokusera på att optimera din LinkedIn närvaro mer – och kanske låta Instagram åka baksätet lite?
Det kan låte lite komplext och stort – men ska du börja köra digital marknadsföring (vilket jag såklart tycker att du ska – för fördelarna är enorma!) måste du ha en plan och teknik för att se helheten. Du måste kunna se vilka delar som funkar, varför de funkar, vad som inte funkar, varför det inte funkar… Annars kommer du både att slösa tid och pengar och i slutändan få väldigt lite för det.
Vi kan det här. Så behöver du hjälp så läs på lite om hur vi tänker kring digital marknadsföring och kontakta oss så tar vi ett möte kring hur vi gör det här bäst för just dig.
Och glöm inte att prenumerera på mitt nyhetsbrev nedan för löpande tips rörande digital marknadsföring!