content marketing boomen

Content marketing boomen

2010-talet är ju till sin ända och vi är nu inne i ”det glada 20-talet” igen. Det ska bli spännande att se vad det har att bjuda på när det kommer till marknadsföringens värld. Men vad var det viktigaste som hände inom marknadsföringen under 2010-talet? Det har jag i ett antal blogginlägg gått igenom nu och idag är vi framme vid en stor puck – content marketing boomen.

För även fast tänket kanske inte var helt nytt – så var det på 2010-talet det blev en grej det här med content marketing.

Vad är content marketing?

Vi ska hålla koll på en sak. Och det är att content marketing inte är synonymt med content. För content kan (och bör) man skapa och sprida. Men har man inte en plan och tanke bakom det så stannar det där. Det blir bara content och det ger i slutändan inte så mycket.

Content marketing tog det här ett steg längre. Det handlar absolut om att ta fram innehåll. Men det gjordes strategiskt. Man tog reda på vilket innehåll ens målgrupp faktiskt är intresserad av, vad målgruppen fanns, man presenterade det på ett sätt som målgruppen kunde ta till sig och vid en tidpunkt när målgruppen kunde ta till sig det.

Alltså något helt annat än att bara random spotta ur sig content.

Var är content markering påväg?

Det här var alltså en stor förändring i sättet man jobbade med innehåll på under 2010-talet. Och visst känns det ganska självklart att tänka i de här banorna idag?

Content marketing i sig har senaste åren utvecklats vidare och jag brukar kalla Inbound marketing dess arvtagare. Det fungerar lite på samma sätt, men med ett marketing automation tänk påkopplat. Och jag tror att det är hitåt det är påväg. Det kommer fortsättningsvis vara superviktigt att lära känna sin målgrupp noga för att kunna skapa innehåll som den är intresserad av – samtidigt som man måste försöka ta till vara på de som ser innehållet och mer aktivt försöka konvertera dessa till betalande kunder.

Det ska bli superspännande att se var det här tar vägen någonstans under 20-talet! Vad tror du?

Är du nyfiken på hur du kan implementera den här typen av tänk i din verksamhet? Kontakta mig så tar vi en kaffe och pratar om det. Och glöm inte att prenumerera på mitt nyhetsbrev här nedan!

Prenumerera på mitt nyhetsbrev

En sammanfattning i videoformat!

digital marknadsföring - testa testa testa

Digital marknadsföring – testa, testa, testa

Digital marknadsföring är en djungel. En enorm djungel. Dessutom är det en djungel som ständigt växer. Varje dag kommer det nya, smarta, och ofta fantastiska verktyg för att underlätta för dig att nå ännu fler kunder ännu effektivare.

Men hur ska man veta vad man ska välja? Och hur ska man veta vad som funkar för just dig och ditt företag?

Svaret är att det vet du inte – förrän du har testat.

Testa allt som verkar kul

Googlar du runt lite lär du hitta en mängd spännande verktyg för digital marknadsföring som gör spännande saker. Kanske hittar du ett tips på min blogg eller någon annan stans. Allt som oftast finns det en begränsad gratisvariant av dessa verktyg. Se till att registrera dig och testa att använda det för ditt företag. Här handlar det om att våga. Och i den digitala djungeln är det lätt att våga! Inget är tryckt och det är lätt att plocka ner allt om det skulle visa sig att det inte fungerade.

Utvärdera löpande

Den tråkiga delen i det är att mäta och utvärdera löpande. Gav det här nya verktyget er någonting eller tar det bara av er tid? Jag har pratat tidigare om vikten av att mäta och här är det viktigare än någonsin. För fungerar inte verktyget för er, vilket det oftast inte gör då alla verksamheter är olika, så är det inte något ni ska hålla på med. I så fall får ni gå vidare på nästa verktyg och prova det.

Några roliga verktyg att prova

Till sist kommer här några tips på några verktyg som kan vara roliga att testa!

Hotjar

Skapa heatmaps och spela in hur dina besökare rör sig på din hemsida. Perfekt om du vill veta vad som funkar och inte. Läs mer här!

Triggerbee

Få stenkoll på dina besökare, vilka dom är och vad dom är intresserade av på din hemsida. Och pinga sedan andra verktyg att agera på det. Boka en demo och testa. Läs mer här!

Hubspot

Hubspot är en av världens största verktyg när det kommer till marketing automation och inbound marketing. Delar av deras verktyg går att få i en gratisversion. Kika mer här!

Funderar du på vilka du bör testa och hur man gör för att sätta upp verktygen? Kontakta oss så tar vi en fika om saken. Och glöm för all del inte att prenumerera på mitt nyhetsbrev här nedan för fler tips!

Prenumerera på mitt nyhetsbrev

varma leads vägen till fler affärer

Varma leads – vägen till fler affärer

Säga vad man vill om det – men en stor del av att driva ett företag är försäljning. Du kan ha en hur bra produkt eller tjänst som helst, men haltar din försäljning så kommer du att få det svårt.

Det finns en mängd sätt att jobba med försäljning idag. Vissa ringer kalla samtal, vissa knackar dörr, vissa använder andra tekniker. Jag är ingen expert på försäljning alls – men det finns många metoder där ute.

En sak som dock kan underlätta din försäljning är att försöka skapa så kallade varma leads.

Vad är varma leads?

Om vi börjar med att kolla på kalla samtal. I ett kallt samtal ringer du till en potentiell kund som inte har någon aning om vem du är, vad du gör och varför den ska köpa av just dig. Den potentiella kunden har ingen relation till dig över huvud taget. Det kan absolut funka ibland, om du är grym på att prata i telefon, men de allra flesta gångerna kommer det inte att göra det. Tricket här är att försöka ”värma upp” leadsen innan du ringer.

Hur gör man då det?

För att skapa varma leads behöver du skapa en relation till dom. Jag har pratat om det här med att lära känna sina besökare tidigare och det är precis så du måste göra. När du får en besökare till din sida måste du försöka förstå vad just den besökaren är intresserad av. När du sen förstår det kan du hjälpa din potentiella kund med mer information om just det vilket får effekten av att den potentiella kunden får en bild av dig som hjälpsam och expert på just ditt område. Förstått bygg på det en tid. Sen kan du antingen föreslå ett möte eller ringa upp och plötsligt är det ett helt annat samtal. Den potentiella kunden känner till dig. Den vet vad du gör och den vet att du är experten inom just detta. Sen för all del betyder inte det att den är på en plats där den är redo att köpa just nu, men chansen ökar betydligt.

Att uppnå detta är dock ett pussel. Du måste ha koll på din hemsida och din konvertering där. Du måste ha ett system för att värma upp leads, helst automatiskt. Och du måste ha en metod för att dra besökare till din sida och in i ditt system. Till råga på det måste du ha stenkoll på din planerade kommunikation, din operativa kommunikation och din tredjepartskommunikation. Det är alltså många delar att ha koll på.

Men det är här vi kommer in. Det här ekosystemet är en av de största grejerna vi sysslar med och vi hjälper gärna till. Kontakta oss så tar vi ett möte för att se hur vi kan hjälpa just dig.

Och glöm inte att prenumerera på mitt nyhetsbrev nedan för fler tips!

Prenumerera på mitt nyhetsbrev

Lär känna din potentiella kund

Två tips för att lära känna sin potentiella kund – och sälja mer!

För några veckor sedan pratade jag om det där med bruset, eller snarare det där att det inte existerar. Missade du det så kika gärna igen.

Då pratade jag också om hur viktigt det är att nå fram med rätt budskap – när din mottagare är på en plats där den är mottaglig för ditt budskap.

Men hur gör man då det? Nyckeln är att lära känna sin potentiella kund!

Det låter kanske enkelt, men är ganska komplext. Hur ska man lära känna någon som bara strosar förbi i den digitala shoppinggallerian? Här kommer två av mina bästa tips!

1. Bjud på mer relevant kunskap – kopplat till det den sökt efter

Säljer du på något sätt tjänster eller kunskap? Bjud på en del av det! Jag har tidigare pratat om företagsbloggen och nyhetsbrev, men ta det ett steg längre. Sätt ihop lite fina PDFer med bra kunskap för gratis nedladdning på din hemsida. Sätt upp det så att man måste ge ifrån sig sin e-postadress för att ladda ner din PDF. Se till att du har mer kunskap rörande just det ämnet och skicka sedan det i några (gärna automatiserade) mejl till den som laddat ner din PDF.

På det här sättet skapar du förtroende hos din potentiella kund. Men är du lite specifik i dina ämnesval lär du dig också vad din potentiella kund är intresserad av och vilka utmaningar den har just nu. När du nu vet det – varför inte skicka ett bra erbjudande kopplat till just detta som sista mejl?

2. Följ dina besökares intresse på din hemsida

Ovan har jag beskrivit en del av det som kallas Inbound Marketing (det är ett vidare begrepp, men det är absolut en del av det). Vill man ta detta ytterligare ett steg vill jag tipsa om att spåra dina besökares aktivitet mer noggrant på din hemsida. Nu pratar jag inte bara Google Analytics (som jag pratat om här tidigare). Jag pratar något mer avancerat.

Det finns lite olika verktyg för detta. Men ett som jag använt mig av är Triggerbee. Triggerbee är ett svenskutvecklat verktyg (hej Olof & Felix!) som hjälper dig få stenkoll på detta. Har din besökare någon gång identifierat sig på din hemsida (kanske enligt tips 1) kan du följa väldigt specifikt vad just den besökaren gör. Du kan se vilka sidor den kollar på, hur länge, hur ofta… Men det är inte det coolaste. Har du lite olika sektioner på din hemsida med lite olika inriktning kan du se vilka områden din besökare generellt är mest intresserad av. Triggerbee kan sen automatiskt skicka en ping till ditt marketing automation verktyg som sen skickar ett mejl till din besökare med information och erbjudanden kopplat till just det som den själv har kollat runt på. Helt automatiskt. Coolt va?

Såklart finns det också andra verktyg som gör liknande och jag är inte betald av Triggerbee. Men jag gillar det skarpt!

Låter det lite komplext? Det är för att det är det. Det går att komma igång relativt enkelt men som så mycket annat är det extremt lätt att det inte leder till några resultat alls om du inte har stenkoll på vad du gör.

Vi hjälper gärna till med detta. Läs här om hur vi jobbar med digital marknadsföring och kontakta oss så kan vi ta ett möte kring detta – som rätt gjort är riktigt effektivt!

Och glöm såklart inte att prenumerera på mitt nyhetsbrev nedan för fler tips som dessa.

Prenumerera på mitt nyhetsbrev

En sammanfattning i videoformat!

Vad gör du med besökare till din hemsida

Vad gör du med besökarna till din hemsida?

Tidigare i veckan skrev jag det här inlägget om hur viktigt det är att mäta trafiken till sin hemsida. På liknande tema skrev jag för ett tag sen även det här inlägget om hur man ska tänka kring frågan ”Hur får jag fler besökare till min hemsida?”.

Låt oss nu säga att du har det här på plats. Du mäter på ett bra sätt och du har en strategi för att få relevanta besökare till din hemsida. Hur tar du då hand om dina besökare?

För låt oss vara ärliga. De allra flesta besökare på din hemsida är bara fönstershoppare. Jämför vi med en fysisk affär så går dom flesta mest runt, kollar på dina grejer och går sen utan att handla något eller ens säga hej.

Hade du haft en fysisk affär hade du kunnat göra en enkel sak för att, så att säga, konvertera fler besökare till faktiska kunder. Du hade kunnat ha en person som hälsade, frågade om man behövde hjälp och sålde. Detta är faktiskt lika viktigt på din hemsida!

Visst. Du kanske inte kan ha någon fysisk person, då det är en digital värld. Men du kan försöka fånga in besökare ändå.

Har du gjort rätt ovan är de flesta av dina besökare relevanta för din verksamhet. Dom är alltså på jakt efter något liknande det du säljer. Däremot kanske dom inte är redo att köpa riktigt än. Och här finns en mängd olika saker, i olika svårighetsgrad och budget, du kan göra.

Hur gör man då?

Det allra enklaste du kan göra är att lägga till Facebooks chattfunktion. Då har du ett substitut för någon som säger hej och frågar om man behöver hjälp. Kolla gärna min gröna boll här nere till höger som exempel.

Har du lite mer tid och ambition – skapa ett innehållsrikt nyhetsbrev, som jag skrev om i det här inlägget, och integrera ett formulär för att fånga upp dina besökare och konvertera dom till prenumeranter.

När du sen kommer upp i lite mer antal besökare finns det fler grejer att göra. Här snackar vi nedladdningsbart innehåll, e-postautomationer och så vidare. Något som faktiskt, om det görs rätt, är riktigt effektivt!

Beroende på var du är i din process är dom här sakerna dock lättare eller svårare att komma igång med. Är du osäker på hur du ska göra? Läs mer om hur vi jobbar med digital marknadsföring och hör av dig till oss, vi hjälper mer än gärna till!

Och kom ihåg att prenumerera på mitt nyhetsbrev via formuläret nedan för mer tips liknande detta.

Prenumerera på mitt nyhetsbrev

En sammanfattning i videoformat!

facebook_cover3

Nu hoppar vi… igen!

Hej på er! För ungefär ett halvår sen skrev jag det här blogginlägget. Det var en stor dag för mig, för det markerade starten på mitt nya bolag – Sahlqvist Marknadsutveckling AB.

Sedan dess har mycket hänt. Det blev en vår som överträffade alla mina förväntningar på hela första året! Intressanta och lärorika uppdrag hos riktigt spännande kunder. Jag hade inte kunnat önska mig en bättre start!

Därför, 6 månader senare, är det nu dags för en uppföljare på det blogginlägget. Och det med roliga nyheter!

Nyhet 1

Jag har nu vågat ta steget! Från och med nu är Sahlqvist Marknadsutveckling AB mitt fokus till 100%. Det känns lite läskigt, men samtidigt väldigt spännande och kul! 

Detta gör också att jag nu har möjlighet att ta emot ännu fler uppdrag. Så går du i marknadsföringsfunderingar? Tveka inte att så en signal (079 33 74 332) så tar vi ett möte och ser vad vi kan göra tillsammans.

Nyhet 2

Har du besökt min hemsida tidigare så har du märkt det. Titta! Ny! Från och med idag har jag en helt splitterny hemsida – en total ombyggnad av den tidigare. Och inte nog med det – jag har även gjort det dumma SEO beslutet att helt byta domän (dock enligt konstens alla regler… så vi hoppas att det inte påverkar särskilt mycket). Min tidigare domän, oddball.nu, känner jag inte riktigt passar in på min verksamhet längre. Därför håller jag från och med nu till här, på marknadsutveckling.nu. Välkommen! Och har du kvar någon gammal länk? Lugn – den ska om allt har gått rätt till peka om hit istället.

Nu hoppar vi… igen!

PS! Glöm inte att prenumerera på mitt nyhetsbrev via formuläret nedan för nyheter och tips rörande digital marknadsföring.

Nyhetsbrev

Varför är det viktigt med en bra hemsida

Varför är det viktigt med en bra hemsida?

Digital marknadsföring är ett brett begrepp. Det finns så många olika delar av det att det är löjligt. 

Men en sak som ganska många kommer tillbaka till, i alla fall om man säljer något, är att den egna hemsidan är basen för allt. Det är hit man styr trafik via alla andra aktiviteter man gör och det är också här man konverterar besökare till kunder.

Och här skulle jag egentligen kunna lämna det här blogginlägget och gå och göra något viktigt istället, kan man tycka. Men NEJ!

Allt för många 2019 förstår inte värdet i att ha en hemsida som ser bra, eller ens okej ut. Nu säger jag inte ”fantastiskt”, jag säger ”bra” och ”okej”. För det finns en hel del hemsidor som förlorar kunder på att dom inte ens är ”okej”.

Låt mig ta ett exempel.

För några månader sedan flyttade jag. Jag och min sambo bestämde oss då för att, för första gången för båda av oss, anlita en flyttfirma. Vi hade dock ingen koll på den världen och vände oss därför till Offerta. Och förfrågningarna strömmade in, i snabb takt. Dock var det flera firmor jag som kund avfärdade redan innan jag hunnit till siffrorna. Varför? Jo, jag gick in på deras hemsidor och vände i dörren kan man säga.

Några av dessa hemsidor var svåra att läsa, dom var svåra att hitta på och dom kändes väldigt utdaterade. Tråkigt, för de kanske var jättebra på sitt jobb.

Det jag vill få fram är att det är viktigt med en bra hemsida, för annars är risken stor att du skrämmer bort potentiella kunder. Du kan vara hur fantastisk i övriga kanaler som helst – men driver du trafik till en hemsida som inte är okej så är det bara slöseri med pengar och resurser.

Känner du igen dig? Vi på Sahlqvist Marknadsutveckling kan hjälpa dig med en hemsida som är mer än bra och okej – snarare fantastisk! Kontakta oss så tar vi en fika tillsammans och ser vad vi kan göra.

Prenumerera på vårt nyhetsbrev

Nu hoppar vi

Nu hoppar vi!

Välkommen hit! Så roligt att just du läser det här blogginlägget! Det är mycket utropstecken nu, men det är för att jag har något roligt att berätta!

Några av er känner mig sen tidigare. Under många år har jag jobbat heltid med den fantastiska föreningen Säljarnas Riksförbund. Vi har gjort en stor resa, både varumärkesmässigt men också strategiskt marknadsföringsmässigt. Är vi klara? Nej! Men det har börjat rulla på så pass bra att jag nu känner att möjligheten finns att gå ner i tid (jag är alltså fortfarande kvar på Säljarnas till viss del, lugn!) och satsa en del av min tid på något jag drömt om och fundera på länge. Ett passionsprojekt kan man säga…

Trumvirvel…

Välkommen till mitt nya bolag Sahlqvist Marknadsutveckling AB!

Vad är då Sahlqvist Marknadsutveckling AB? Vi är något så grymt som ett bolag som hjälper andra bolag, i alla storlekar, att nå nya kunder, och därigenom nya intäkter, med hjälp av den digitala världen. Vi hjälper dig som företagare med allt från en användbar varumärkesplattform (inget damm samlande här!) till en strategisk digital marknadsföring och annonsering till en ny hemsida, om så behövs.

Ganska coolt va?

Så välkommen hit! Tipsa alla dina vänner och ovänner! Och varför inte läsa några gamla blogginlägg som jag flyttat hit från min gamla blogg om digital marknadsföring?

Vi hörs!

Prenumerera på vårt nyhetsbrev

Tänk trollslända i allt

Tänk trollslända i allt

För några år sedan när jag först började komma in i detta med marknadsföring snubblade jag över en bok som heter The Dragonfly Effect, av Jennifer Aaker och Andy Smith. Den beskriver en modell, som dom har valt att kalla ”The Dragonfly Effect” för att driva social förändring via sociala medier. Den är sjukt amerikansk, och idag ganska utdaterad. Men modellen kommer jag ganska ofta tillbaka till – då den är applicerbar på i stort sätt all marknadsföring.

Idéen är att man ska se sin kampanj, det man försöker åstadkomma, som en trollslända med fyra vingar.

Vinge 1 är ”Focus”. Den beskriver att för att lyckas måste du fokusera på en sak. Vad är målet? Det ska vara tydligt definierat och mätbart. Vad vill du? Och hur ska du kunna mäta om kampanjen är framgångsrik eller inte?

Vinge 2 är ”Grab attention”. Nu när vi vet vad vi vill måste vi hitta ett sätt att fånga uppmärksamhet och bryta ut från det stora bruset. Hur gör vi det på ett effektivt sätt?

Vinge 3 är ”Engage”. Efter att vi fångat uppmärksamheten måste vi ha något för att vår målgrupp ska hålla kvar blicken. Något som engagerar. Storytelling är ett sjukt bra verktyg för detta! Här vill vi att målgruppen ska börja känna att – jo, det här känns ändå som rätt grej för mig.

Vinge 4 är till sist ”Take action”.  Nu har vi fått målgruppens uppmärksamhet, vi har fått dom engagerade i oss och vår produkt – nu måste vi slutföra säljet. Nu måste vi göra det enkelt för målgruppen att göra det vi vill att dom ska göra, och som vi sen kan mäta i och med vinge 1. Gör det så tydligt och enkelt som möjligt och hjälp till på vägen så mycket du kan!

Jag försöker tänka trollslända i allt. Det är inte alltid det går, och inte alltid det blir bra. Men någonstans i bakhuvudet försöker jag alltid ha modellen. Sen kan det i praktiken vara allt från marknadsföring av ett event, till en längre inbound marketing process (där huvuddelen ägnas åt vinge 3). Men den är bra att ha. 

Jag skulle kunna gå in hur mycket som helst på detta (för det är sjukt intressant), men ett blogginlägg ska bara vara ungefär såhär långt. Men vill du läsa mer om ”The Dragonfly Effect” går boken fortfarande att köpa på bland annat Adlibris. Må så vara att den är gammal och utdaterad till stora delar nu. Men modellen är ganska tidlös.

Prenumerera på vårt nyhetsbrev