Lanseringstrappan

Lanseringstrappan

Kommunikations- och marknadsföringsvälden vimlar av modeller av olika slag. Det finns bokstavligt talat tusentals. Min, och många andras, favorit just nu är till exempel Simon Sineks ”What-How-Why” cirkel. Om du inte har koll på den – kolla här!

Därför är det lite av en plikt, om man jobbar med det jaggör, att rita en egen modell. Och eftersom jag nu befinner mig mitt ilanseringen av mitt bolag och har jag valt att göra en modell om enlanserings olika faser.

Den ser ut som ovan!

Trappsteg 1 – Okänd för målgruppen

Det är här alla börjar. Oavsett om du är en tech startup medmiljoner i riskkapital, eller om du precis har börjat sälja lingonris iegendesignade glasflaskor, så är det här alla börjar. Ingen har hört ditt namn,inget vet vad du gör och ingen kommer att köpa av dig. Ödesmättat…. Du måste såfort som möjligt vidare!

Trappsteg 2 – Målgruppen har hört ditt namn

Nu har din målgrupp hört ditt namn och kanske sett dinlogga. Ännu har den inget begrepp om vad du gör eller varför det är bra fördom, men resan har i alla fall börjat och du börjar få en fin plattform attsprida kunskap om vad du faktiskt håller på med.

Trappsteg 3 – Målgruppen vet vad du gör

Nu har du kommit till ett viktigt trappsteg – för nu vetmålgruppen vad du pysslar med. Hasse 43 år från Staffanstorp har nu både hörtditt namn, sett din logotyp och förstått vad det är du gör. Det är en storframgång! Men du är inte riktigt hela vägen upp för trappan än. För Hassekänner fortfarande inte att det är något för honom.

Trappsteg 4 – Målgruppen känner att det är något för hen

Det sista steget i trappan är bland de svåraste att ta. Mennär du väl är här är du i mål med din kund. Din kund har nu hört ditt namn, denvet vad du gör och den känner faktiskt att det här är något för hen. Du är imål! Nu gäller det bara att ha en bra konverteringsoptimerad hemsida som gördet enkelt för din kund att agera på den här känslan också…

Hur tar man sig då upp för dessa trappsteg? Det är ett ämne för en annan dag och kanske även ett annat forum, för det skiljer sig nämligen beroende på vad just du sysslar med. Är du nyfiken på hur vi kan hjälpa dig klättra på trappan? Kontakta oss så tar vi en fika och diskuterar.

Vad kan vi lära oss om hårdrockare

Vad kan vi lära oss av hårdrockare om dramaturgi i sociala medier?

Under många år var min allra största passion i livet Metal (alltså hårdrock, för de ej insatta) i alla dess former. Numer har det fått flytta lite på sig till förmån för annat, men under i stort sätt hela tonåren och en bit in i 20-årsåldern var det nummer 1 på alla fronter. Jag gick på konserter, bloggade om det och skrev för en av Sveriges största fanzines på nätet i ämnet.

Varför tar jag då upp det i en blogg om marknadsföring? Jo, för det finns en väl beprövad metod som i stort sätt alla band använder sig av när de ska marknadsföra en ny skiva via sociala medier. Och detta kan vi som säljer andra saker lära oss någonting av, menar jag.

Hur jobbar de då?

Jo, steg ett är att göra de som redan är fans nyfikna. Det kan röra sig om något så enkelt som ett ”håll utkik imorgon…”-inlägg. Det engagerar enormt, och leder direkt till spekulationer i kommentarsfält om vad det kan röra sig om. Det bygger förväntan och följarna håller ögonen öppna och det är inte ovanligt med ”var är nyheten?” inlägg på den utlovade dagen, redan innan något släppts.

Sen kommer nyheten – ”vi släpper en ny skiva i januari!”. Det skapar vanligtvis ett enormt engagemang hos fansen – och nyheten kommer vidare till deras vänner (både organiskt och sponsrat).

Sedan följer smakprov från den nya skivan. Första låten, första musikvideon, omslag, låtlista. Hajpen byggs och sen släpps nyheten att du kan förhandsboka skivan och få den i brevlådan på releasedagen. Sedan släpps skivan och förhoppningsvis säljer den ganska bra!

Vad kan vi då lära oss av detta? Kan vi använda samma metod för att sälja andra saker? Såklart beror det på hur engagerade följare du redan har i dina sociala kanaler – men ändå?

Jag tänker att man skulle kunna använda samma tankesätt på i stort sätt alla produkter, förutsatt att man redan har ögonen på sig från de som är intresserade. Teasea, bygga förväntan, släppa lite åt gången innan man släpper själva produkten. Må så vara om det handlar om en skiva eller en ny typ av bandsåg.

Vad tror ni? Låt mig gärna veta i en kommentar!